La Feria Internacional de Turismo es el punto global
donde se encuentran los profesionales del turismo. Es la feria líder para los
mercados emisores y receptivos de Iberoamérica. Es la segunda feria
internacional más importante del mundo.
Se celebra en
Madrid todos los años en la Institución Ferial de Madrid (IFEMA) durante cinco
días en enero y febrero. Es de carácter profesional, aunque también abre sus
puertas al público. Este año se celebra la trigésimotercera edición. Participan
mayoristas, agencias de viajes, compañías de transporte, el sector hostelero,
los organismos dedicados a las infraestructuras, ocio y cultura, las empresas
de servicios, el turismo residencial, los medios de comunicación, organismos
oficiales tanto españoles como extranjeros, las asociaciones profesionales,
etc.
Tiene
pabellones dedicados a cada uno de los países representados. Estos muestran sus
atracciones y focos de interés.
En la pasada edición se expusieron más de 9.500
empresas, participaron 167 países y cerca de 120.000 profesionales. El público
no profesional se aproximaba a los 91.500 y los periodistas acreditados a los
6.500. Podemos observar que tiene una gran repercusión mediática.
IFEMA tiene presencia en más de treinta países
repartidos en los cinco continentes de forma estratégica. ¿Cuál es su
finalidad?
·
Realizar
una labor comercial.
·
Apoyar
y asesorar tanto a expositores como a potenciales clientes internacionales.
·
Realizar
estudios sobre las oportunidades de negocio en sectores de interés para el
exportador.
·
Apoyar
la participación en ferias de empresas y profesionales.
¿Por qué
participan en esta feria?
Porque FITUR
es una de las herramientas de venta más completas que hay para el sector
turístico ya que se combinan todas las acciones comerciales y de marketing que
hay. Su relación coste-efectividad es excelente debido a que llega a los
clientes de la forma más rápida y directa.
El expositor
puede conseguir:
·
Iniciar,
continuar o cerrar procesos de venta con todo el canal de distribución.
·
Generar
una buena base de datos de nuevos contactos. Así se pueden crear
reuniones con clientes tanto actuales como potenciales, explotar la venta
cruzada, reeducar a los clientes, presentar las novedades, recuperar clientes,
etc.
·
Identificar
y captar nuevos socios y distribuidores de todo el mundo, dar cobertura
y atender a actuales clientes y proveedores, construir y dar a conocer una
imagen determinada, convencer a inversores y desarrollar nuevos mercados.
·
Elaborar
estudios de mercado.
·
Posicionar
la marca.
·
Generar
cobertura mediática y atraer a los medios, además de mantener buenas
relaciones con editores y periodistas.
Aquí tenemos un ejemplo de cómo diferntes países se exponen en FITUR: